Strategie di Segmentazione e Posizionamento

Il posizionamento strategico marketing è un elemento cruciale per il successo di un'azienda. Esistono diverse strategie per modificare il proprio posizionamento e acquisire nuovi segmenti di mercato:

1. Sviluppo interno: Consiste nello studio di un nuovo prodotto e nel suo lancio sul mercato. Questa strategia può presentare sfide legate alla creazione di brevetti, difficoltà nell'ottenere economie di scala, costi elevati di pubblicità e problemi nel reperimento di materie prime.

   Esempio: Gucci che crea una collezione per bambini.

2. Acquisizione di un prodotto o di un'impresa esistente: Offre una velocità di ingresso nel mercato maggiore, ma comporta rischi e costi più elevati.

   Esempio: Gucci che acquista Original Marines.

3. Collaborazione con altre imprese: Permette di sfruttare sinergie e complementarietà tra aziende.

   Esempio: Una collaborazione tra Gucci e Original Marines.

Definizione: Il piano di marketing è un documento formale per la pianificazione e il controllo dell'attività commerciale dell'impresa, in cui vengono definiti gli obiettivi e le azioni che saranno messe in campo per perseguirli.

Il piano di marketing si compone di quattro punti principali:

1. Analisi della situazione
2. Obiettivi del marketing
3. Definizione dei programmi di azione
4. Attuazione e controllo dei risultati del piano

Highlight: L'analisi della situazione comprende lo studio del ciclo di vita del prodotto, l'andamento del fatturato, le caratteristiche del prodotto, i cambiamenti dei prezzi, i comportamenti dei consumatori, i concorrenti diretti e indiretti, e l'ambiente esterno generale (macro-ambiente).

Pagina 5: Obiettivi e Controllo

Gli obiettivi di marketing devono essere BHAG (Big Hairy Ambitious Goal) e specificare:

• Attributo da misurare
• Quantificazione
• Orizzonte temporale

Quote: "L'efficacia si misura confrontando il risultato con l'obiettivo"

Le strategie per come aumentare gli utili aziendali richiedono monitoraggio costante e analisi degli scostamenti.

Introduzione al Marketing Strategico

Il marketing strategico si concentra sull'analisi dei bisogni dei consumatori, lo sviluppo di nuovi prodotti e servizi, la segmentazione del mercato e il posizionamento strategico. Gli obiettivi del marketing strategico non sono specifici, ma dipendono dagli obiettivi generali dell'azienda che il marketing contribuisce a far raggiungere.

Esempio: Un esempio di strategia di marketing è la destagionalizzazione del prodotto, che consiste nel rendere un prodotto tipicamente legato a un periodo dell'anno utilizzabile anche in altri periodi, come nel caso del pandoro.

Definizione: La segmentazione del mercato è il processo di individuazione di fasce di consumatori con caratteristiche e necessità simili all'interno di un mercato potenziale, al fine di differenziare l'offerta di prodotti in base a queste fasce.

Le variabili per la segmentazione includono:

• Demografiche (età, sesso, nucleo familiare, reddito, occupazione)
• Geografiche (regione, centro di residenza, densità di popolazione, clima)
• Comportamentali (occasione di consumo, vantaggi ricercati, intensità d'uso, fedeltà alla marca)
• Psicografiche (classe sociale, stile di vita, personalità, cultura)

Highlight: Il marketing operativo si concentra invece sul marketing mix, noto anche come le 4 P: Product (prodotto), Place (distribuzione), Price (prezzo) e Promotion (promozione).