I Bisogni e la Piramide di Maslow
I bisogni sono esigenze biologiche essenziali per la nostra sopravvivenza e benessere. Possono essere di tipo omeostatico (mangiare, bere, dormire) oppure innati specifici quando riguardano il nostro benessere psicofisico, come la curiosità o il desiderio di affiliarsi agli altri.
Murray ha osservato che ogni persona esprime i propri bisogni in modo personale e questi possono essere modificati dall'ambiente in cui viviamo, dalle condizioni sociali, storiche o personali. Ecco perché due persone possono reagire diversamente allo stesso bisogno.
La teoria più famosa sui bisogni è la piramide di Maslow, che organizza i bisogni umani in una gerarchia. Alla base troviamo i bisogni fisiologici (respiro, alimentazione, sonno), poi sicurezza, appartenenza, stima e infine, al vertice, l'autorealizzazione che include creatività e problem solving.
💡 Ricorda che non sempre un consumo deriva da un bisogno reale! Spesso acquistiamo cose spinti da desideri che abbiamo scambiato per necessità.